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Business Development
 
Dieses komplexe Programm ist speziell auf mittelständische Unternehmen  ausgerichtet, die ihren Absatz in ausländische Märkte ausweiten wollen.
Ebenso  bieten wir dieses Programm aus- ländischen Firmen an, die mit ihrem Produkt- portfolio z.B. im größten Ballungsgebiet Deutschlands, der Metropole Ruhr, starten wollen und von hier aus den deutschen Markt bearbeiten wollen.
Es dient dazu, den Zugang zu den jeweiligen Märkten recht schnell zu schaffen.
 
Das Dienstleistungspaket
 
Wir erstellen notwendige Markt-Analysen.
Wir koordinieren alle Aktivitäten, die für einen
erfolgreichen Marktstart erforderlich sind.
Wir unterstützen und moderieren den
kompletten Entscheidungsprozeß.
Wir sorgen für jegliche Art von Unterstützung
vor Ort.
Wir entwickeln geeignete Strategien, um den
Marktstart sehr schnell zu schaffen.
 
Das Start-Modul
 
Wir bieten so genannte "guided tours" an, um
Interessenten vorab einen individuellen Ein-
druck von den Märkten zu verschaffen.
Unser Service umfasst alle Reisearran-
gements und jegliche organisatorische
Unterstützung.
Wir organisieren Besuche interessanter
Geschäftsmodelle.
Wir arrangieren Meetings mit wichtigen
Entscheidungsträgern und potentiellen
Geschäftspartnern.

 
Wir präsentieren z.B. im Handel innovative
Outlets und erläutern die Marketing-Strategie
gemeinsam mit dem vor Ort zuständigen
Management.
Wir arrangieren alle notwendigen Kontakte,
begleiten die Gespräche, wenn erforderlich mit
Simultanübersetzung, und sorgen auch für die
Verständigung zwischen unterschiedlichen
Unternehmenskulturen.
 
Detaillierte Informationen über den Zielmarkt
 
Entwicklung/Beschreibung der Export /
Importstrategie
Market-Research im Zielmarkt
Programme der Wettbewerber
Wettbewerber/Key-Player
Positionierung vergleichbarer Produkte oder
Produktprogramme
Etablierte Vertriebssysteme / Vertriebskanäle
Zielgruppen/Potentielle Kunden
Markt-Tests mit potentiellen Kunden, Händlern,
Wettbewerbern
Befragung von potentiellen Anwendern
Anpassung der Produkte an die Erfordernisse
des Zielmarktes in Auslobung, Verpackung und
Design.
 
Optionen für den Business-Start
 
1.  Einrichtung einer eigenen Vertriebsorganisation
     oder Produktion
2.  Aufbau von Partnerschaften, Joint Ventures/M & A
3.  Einrichtung eines Netzwerkes von Handels-  
     vertretern
4.  Vermittlung von Leithändlern oder Importeuren

 
Zusatz-Service für den Start
 
Übernahme von festgelegten Management-
aufgaben für einen begrenzten Zeitraum und /oder Coaching des eingesetzten Manage-ments
Interim-Management
 
 
Die Vorteile für den Kunden
 
•   Professionelle Partnerschaft, um das Geschäft
vom Start an erfolgreich zu gestalten.
•   Eigene Managementkapazitäten werden nicht
     unnötig gebunden.
•    Der Business-Start wird erheblich abgekürzt.
•    Das Investment Risiko ist erheblich niedriger
     anzusetzen.
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